人善谷
Virtue Valley
人善谷是真善美意境的第二站,只有心存正念,做人為善,才能獲得天助人助。經過人善谷的洗滌,身心煥然一新,疲憊已成過往,團隊成員齊心協力,在聖靈四獸幫助下,繼續朝向聖之城邁進。
Ch09 家庭與組織購買決策
雖然有一些消費者決策是因為個人消費而自己做決定(例如:中午的便當是自己購買自己消費),但是有許多產品是以家計單位為購買單位,且購買決策深受成員中的其他人所影響,例如:房子、汽車的購買,通常就是由夫妻共同討論,並參考子女或父母的意見才做出決定。這種家庭的決策過程,會較單一個人的決策過程更為複雜,因為這些決策必須要迎合家計單位中每個人不同的需求與欲望。
而且,由於在家計單位的購買行為中,消費者的使用者、付費者與購買者這三種角色,不像個人消費行為一樣,都由同一個人所扮演,而是由不同的人所扮演,所以行銷業者在決定特定的溝通或廣告方式時,除了針對購買者個人之外,還應考慮家庭結構與消費的情況,並針對家計單位中扮演不同角色的不同消費者,進行不同的行銷運作。例如:像早餐麥片這類產品,付費者與購買者是家長,使用者則是家庭的全部成員,那麼業者的行銷方案除了要對家長有吸引力之外,還必須要能夠吸引到小孩或是其他成員。